Aprenda agora sobre Win-Loss Analysis 🏆
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Aprenda agora sobre Win-Loss Analysis 🏆

Aprender com os erros e acertos é uma das melhores formas de evoluir a estratégia de vendas de uma empresa simplesmente por entrevistar seus prospects ao final de uma oportunidade.

Elevator Pitch
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GANHE ESTA AULA GRATUITAMENTE!

Já ouviu falar de "Win-Loss Analysis"? 🏆

Entrevistar clientes ao final das oportunidades de vendas é uma forma eficaz e econômica de obter insights valiosos.

Por isso, você deve assistir esta aula gratuita!

📚 Confira agora, os principais pontos dessa sessão:

  • 🤓 Afinal, o que é e Win-Loss Analysis?:

Pesquisa conduzida após oportunidades comerciais para aprimorar o processo de vendas.

  • 👩‍💻 Como aplicar isso na prática?

Crie um questionário abordando pontos-chave da jornada do cliente e realize entrevistas com leads, evitando vieses.

  • 📊 Que tipos de indicadores podemos extrair?

Avalie atributos do produto/serviço e elementos do processo comercial, identificando fortalezas e fraquezas em diferentes níveis de intensidade.

  • ⏳ Qual a frequência que esse tipo de pesquisa deve ser feito?

Realize as entrevistas logo após o encerramento das oportunidades para capturar percepções frescas dos clientes.

  • 🧠 E como levar esses insights para toda a empresa?

Apresente os resultados de forma executiva para a diretoria e de maneira mais granular para equipes menores, usando ferramentas de BI se possível.

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