Novas estratégias de receita em parcerias 🤝

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💼 Conheça Thales Frade, Sales Leader da Hubla

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Qual é a importância de mostrar valor para novos potenciais parceiros em relação à estratégia de criar uma linha de receita que não se limite apenas a aumentar o faturamento?

Thales Frade: É crucial mostrar valor aos novos parceiros, pois as pessoas buscam motivação além do dinheiro. A criação de uma nova linha de receita não se trata apenas de gerar mais faturamento, mas de oferecer benefícios e motivações adicionais que vão além dos ganhos financeiros.

Quais são os principais motivadores que levam novos parceiros a se interessarem em criar novas alianças e receitas? Qual é o segredo para que essas parcerias se concretizem?

Thales Frade: Os principais motivadores incluem o potencial de ganho, a validação do mercado e o medo de perder oportunidades (FOMO). Para concretizar essas parcerias, é crucial focar em parceiros ideais que tenham fit com o produto, oferecer suporte prático, como um playbook e uma calculadora de potencial de ganho, e concentrar-se em nichos que demonstraram tração, evitando desperdiçar recursos em parceiros que não se encaixam bem. A qualificação e o foco em nichos adequados são essenciais para o sucesso das parcerias.

Você concorda que sempre criar novas linhas de receita é melhor para os parceiros, ou existem casos que é melhor focar em poucas, mas que sejam mais relevantes? Você tem exemplos que poderia compartilhar?

Thales Frade: Não existe uma resposta única, pois a abordagem ideal varia de acordo com o caso. Em alguns casos, é mais vantajoso criar novas linhas de receita, enquanto em outros, é melhor focar em poucas, mas altamente relevantes. A chave está em entender o perfil comportamental dos parceiros e avaliar se eles estão dispostos a se esforçar e dedicar tempo ao novo modelo de receita. A dedicação e o foco em nichos adequados são essenciais para o sucesso das parcerias. Ter pessoas dedicadas do lado do parceiro pode ser crucial para o sucesso de novas linhas de receita. Portanto, a escolha entre múltiplas ou poucas linhas de receita deve ser baseada na situação específica e no estágio de desenvolvimento do parceiro.

Você tem casos de acelerar um parceiro que não estava no timing correto e acabou prejudicando uma parceria que tinha enorme potencial?

Thales Frade: Sim, tivemos casos em que tentamos acelerar o lançamento de um parceiro, principalmente quando estamos buscando atingir metas mensais, e acabou prejudicando a parceria.

Em muitos desses casos, a pressa levou a cortar um período crítico de aquecimento do parceiro, o que teve um impacto negativo nas vendas e na experiência do parceiro. O período de aquecimento é essencial para o sucesso de novas linhas de receita, e cortá-lo pode resultar em um início malsucedido.

A lição aprendida foi que é melhor permitir que o parceiro siga o seu próprio tempo e agenda, desde que isso não prejudique a parceria. Fazer parceria com um novo canal requer paciência e dedicação para que o parceiro possa começar a gerar receita rapidamente.

É importante colocar dinheiro no bolso do parceiro o mais rápido possível para que ele veja o potencial da parceria.

Quais estratégias ou ferramentas específicas você recomenda para auxiliar um parceiro a ter uma visibilidade de seu plano de negócios, com foco na geração de demanda e planejamento financeiro?

Thales Frade: A Hubla criou soluções personalizadas para seus parceiros, uma vez que o negócio é muito específico. Eles desenvolveram playbooks e calculadoras internamente usando ferramentas como Notion e Excel. Isso permite que forneçam materiais interativos e exemplos aos parceiros.

Em vez de depender de ferramentas prontas no mercado, a empresa foca em construir conhecimento prático que seus parceiros valorizam, como modelos de apresentações, scripts de prospecção e cronogramas de lançamento. A ideia é oferecer elementos que o parceiro pode usar, especialmente se eles possuem uma equipe de vendas interna. Portanto, as ferramentas internas e materiais prontos são fundamentais para o sucesso das parcerias na Hubla.

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