O investimento que impulsiona sua carreira ūüĆź
1
0

O investimento que impulsiona sua carreira ūüĆź

A import√Ęncia dos idiomas para profissionais de vendas!

Elevator Pitch
9 min
1
0

Sess√£o #44 - A import√Ęncia de idiomas na sua carreira com Martin Barquinero, Diretor de vendas B2B da Open English

Email image
Email image
ASSISTA A AULA COMPLETA AGORA!

ūüďö O que voc√™ vai aprender nessa aula da PipeLovers?

  • Nesta sess√Ķa exclusiva, Martin Barquinero destacou a import√Ęncia dos idiomas para profissionais de vendas, enfatizando o ingl√™s e explorando o potencial do mandarim e alem√£o. Este resumo √© essencial para vantagem nos neg√≥cios globais. ūüĆćūüöÄ

ūüíľ Conhe√ßa Martin Barquinero, Diretor de vendas B2B da Open English:

  • Diretor de Vendas B2B no Brasil na Open English, uma plataforma de ensino online para solu√ß√Ķes de idiomas corporativos. Experi√™ncia em empresas de tecnologia e expans√£o comercial em mercados latino-americanos. Forma√ß√£o multicultural em diversas institui√ß√Ķes. Junte-se a n√≥s para conhecer mais! ūüĆü
ASSISTA A AULA COMPLETA AGORA!

Email image

Como novos idiomas impactam a alavancagem de carreira, especialmente para profissionais de vendas?


Martin Barquinero: A aprendizagem de novos idiomas √© uma jornada que exige investimento, planejamento e dedica√ß√£o. Apenas 4% dos brasileiros t√™m algum contato com o ingl√™s, e menos de 2% possuem dom√≠nio. A oferta de cursos de idiomas duplicou nos √ļltimos cinco anos, mas a quantidade de profissionais proficientes √© m√≠nima. Isso cria uma disparidade entre demanda e oferta.

A questão do idioma é um ponto crucial para autodesenvolvimento e crescimento pessoal. Independente da área de atuação, dominar um idioma implica busca constante por evolução e oportunidades. A alta demanda e baixa oferta tornam profissionais proficientes mais valiosos.

A promo√ß√£o e lideran√ßa muitas vezes exigem al√©m de habilidades de gest√£o, lideran√ßa e conhecimento t√©cnico, tamb√©m profici√™ncia em idiomas. Por√©m, aprender um idioma n√£o √© um processo r√°pido; n√£o h√° "hacks" para isso. Geralmente, s√£o necess√°rios pelo menos 12 meses de dedica√ß√£o, com uma ou duas horas semanais, para uma evolu√ß√£o consider√°vel. Assim como no esporte, o processo de aprendizado de idiomas exige const√Ęncia, disciplina e comprometimento. Assim como no esporte de alto rendimento, onde se requer dedica√ß√£o e const√Ęncia, o processo de vendas tamb√©m demanda esses elementos.


Qual é a relação entre o aprendizado de idiomas e a evolução no processo de vendas?


Martin Barquinero: O aprendizado de idiomas e a evolu√ß√£o no processo de vendas t√™m semelhan√ßas. Assim como atletas de alto rendimento, profissionais de vendas precisam de dedica√ß√£o, const√Ęncia, disciplina e comprometimento. No processo de vendas, aspectos como prospec√ß√£o, follow-up e pipeline requerem a mesma const√Ęncia e confian√ßa no processo.

Assim como ao entrar em uma academia, onde leva pelo menos 6 meses para observar uma evolução perceptível, o aprendizado de idiomas segue o mesmo princípio. Parar após um tempo levará a uma regressão, assim como no esporte. Portanto, tanto no esporte quanto na carreira de vendas, a persistência é crucial para alcançar resultados positivos no aprendizado e na aplicação do idioma.


Como lidar com a ansiedade e insegurança ao falar um novo idioma, especialmente em contextos de vendas? Como reduzir as barreiras de entrada nesse cenário?


Martin Barquinero: Ao iniciar a jornada de aprendizado de um novo idioma para vendas, é essencial escolher um curso estruturado, preferencialmente através de plataformas interativas. A confiança e o repertório são fundamentais para superar a ansiedade e insegurança. A confiança é obtida ao falar com propriedade, o que requer ter um repertório sólido.

A exposi√ß√£o ao idioma √© crucial. Isso pode ser feito por meio de podcasts de vendas, TED Talks, livros e materiais relacionados √† √°rea de atua√ß√£o. Consumir conte√ļdo tanto na l√≠ngua materna quanto no idioma desejado constr√≥i um repert√≥rio. Come√ßar a se expor em contextos mais reativos, como ouvir palestras, participar de reuni√Ķes e intera√ß√Ķes dentro da empresa, pode ajudar a se familiarizar com a linguagem.

√Ä medida que a confian√ßa cresce, √© poss√≠vel ter intera√ß√Ķes comerciais em outro idioma. Come√ßar com intera√ß√Ķes internas na empresa, como responder a e-mails ou participar de reuni√Ķes, oferece um ambiente seguro para desenvolver habilidades lingu√≠sticas. Eventualmente, intera√ß√Ķes externas mais diretas e voltadas para o mercado internacional podem ser buscadas. √Č um processo gradual e evolutivo, similar ao aprendizado de vendas ou a qualquer esporte.


Quais são os benefícios frequentemente subestimados de dominar um novo idioma, mesmo sem planos imediatos de trabalhar no exterior?


Martin Barquinero: O domínio de um novo idioma traz uma série de vantagens que muitas vezes são subestimadas, mesmo para quem não planeja trabalhar fora do país. Primeiramente, o conhecimento adquirido é valioso para a vida e amplia horizontes. No contexto do mercado de trabalho globalizado, o idioma é essencial mesmo para atuar no Brasil.

O mundo dos neg√≥cios est√° cada vez mais conectado globalmente, e mesmo sem deixar o pa√≠s, profissionais podem se deparar com situa√ß√Ķes que demandam flu√™ncia em outro idioma. Por exemplo, plataformas como o LinkedIn frequentemente exigem o ingl√™s para comunica√ß√£o interna, treinamentos e colabora√ß√Ķes com equipes em outros pa√≠ses. Al√©m disso, o dom√≠nio de idiomas √© relevante no cen√°rio de internacionaliza√ß√£o de empresas. Empresas latino-americanas est√£o entrando no mercado brasileiro, tornando necess√°rio o entendimento de diferentes idiomas.

Processos de sele√ß√£o, especialmente em empresas de tecnologia, incluem avalia√ß√Ķes de flu√™ncia em idiomas como etapa fundamental. Mesmo que o uso direto do idioma n√£o seja imediato, sua aus√™ncia pode ser um obst√°culo na carreira. Aprender um novo idioma n√£o se limita a querer trabalhar fora do Brasil, mas tamb√©m envolve aproveitar oportunidades de conhecimento, desenvolvimento de networking, colabora√ß√Ķes internacionais e acesso a informa√ß√Ķes e benchmarking em diferentes idiomas.


Voc√™ j√° vivenciou situa√ß√Ķes em sua carreira em que a falta de habilidade em um idioma impactou suas negocia√ß√Ķes? Como essas experi√™ncias podem ajudar nossos membros a compreenderem a import√Ęncia dos idiomas?


Martin Barquinero: Certamente, tive várias experiências que me marcaram em relação ao domínio de idiomas, especialmente o inglês. Quando entrei no LinkedIn, fui selecionado para um treinamento nos Estados Unidos com colegas de diversos países. Precisei fazer uma apresentação em inglês para cerca de 40 pessoas, e a falta de confiança afetou meu desempenho e me fez sentir vulnerável.

Em outro caso, trabalhando em uma multinacional japonesa, a oportunidade surgiu porque um profissional japon√™s n√£o conseguia se comunicar bem em espanhol. Sua debilidade nas habilidades lingu√≠sticas gerou espa√ßo para que eu pudesse assumir a posi√ß√£o. Al√©m disso, em uma reuni√£o com uma empresa chilena cujas decis√Ķes eram tomadas nos Estados Unidos, mesmo tendo lidado com o processo comercial em espanhol, a apresenta√ß√£o em ingl√™s n√£o fluiu naturalmente e senti que perdi uma oportunidade.

Essas situa√ß√Ķes me fizeram perceber que o conhecimento de idiomas √© crucial para aproveitar plenamente as oportunidades. Decidi ent√£o investir na melhoria do meu ingl√™s. Recentemente, conduzi todo um processo de sele√ß√£o em ingl√™s, desde a equipe de RH at√© os fundadores da empresa. Agora posso discutir estrat√©gias, dados de mercado, opini√Ķes e tend√™ncias com confian√ßa.

Essas experi√™ncias mostram que o dom√≠nio de idiomas √© vital, n√£o apenas para oportunidades no exterior, mas tamb√©m para situa√ß√Ķes no mercado local. Superar os desafios lingu√≠sticos requer disciplina e const√Ęncia, mas as recompensas em termos de seguran√ßa e conforto ao negociar s√£o ineg√°veis. Cada obst√°culo enfrentado no aprendizado de idiomas √© valioso, como um tapa que nos ensina a persistir e a nunca esquecer a import√Ęncia do conhecimento lingu√≠stico.


Para um profissional de vendas que está começando a aprender um novo idioma e precisa equilibrar isso com suas responsabilidades diárias, quais conselhos práticos você daria?


Martin Barquinero: Para um profissional de vendas que está no início do aprendizado de um novo idioma, enfrentando o desafio de equilibrar com suas responsabilidades diárias, aqui estão alguns conselhos práticos:

  • Aprenda com os que j√° chegaram l√°: Assim como mencionado no livro do Luciano Santos, aprenda com aqueles que j√° t√™m experi√™ncia. Valorize a import√Ęncia do idioma, pois muitos l√≠deres de sucesso destacam o aprendizado de l√≠nguas como essencial.
  • Persist√™ncia no Estudo: Nunca pare de estudar. A const√Ęncia no aprendizado √© fundamental para manter-se atualizado e competitivo no mercado.
  • Equilibre as Atividades: Encontre maneiras de equilibrar o aprendizado de idiomas com suas tarefas di√°rias. Separe um tempo dedicado ao estudo e pratique regularmente para melhorar suas habilidades.
  • Apoio da Lideran√ßa: Como l√≠der de vendas, voc√™ tamb√©m tem um papel importante no desenvolvimento das habilidades lingu√≠sticas da equipe. Promova um ambiente que encoraje o aprendizado de idiomas e forne√ßa recursos para auxiliar nesse processo.
  • Busque Parcerias: Explore op√ß√Ķes de parcerias com empresas que oferecem servi√ßos de aprendizado de idiomas. Algumas empresas podem oferecer descontos ou acesso a cursos que podem ajudar os membros da equipe.
  • Crie um Ambiente de Pr√°tica: Promova sess√Ķes de role play em outros idiomas com colegas que possuam flu√™ncia. Isso estimula a pr√°tica e ajuda a desenvolver as habilidades de comunica√ß√£o.
  • Seja Vulner√°vel: Esteja disposto a se expor e a cometer erros. A vulnerabilidade √© parte do processo de aprendizado. N√£o tenha medo de se comunicar, mesmo que n√£o seja perfeito.
  • Aproveite as Oportunidades: Quando surgirem situa√ß√Ķes que demandam o uso do idioma, como apresenta√ß√Ķes ou negocia√ß√Ķes, encare essas oportunidades como um meio de aprender e se desenvolver.
  • D√™ um Passo √† Frente: Seja ativo em ambientes onde o idioma √© utilizado. Participe de reuni√Ķes e discuss√Ķes, compartilhe suas ideias e experi√™ncias. Isso o ajudar√° a se sentir parte do ambiente lingu√≠stico.
  • Ouse Errar: N√£o tenha receio de cometer erros. Eles s√£o parte integral do processo de aprendizado. Cada erro √© uma oportunidade de aprendizado e crescimento.

Olhando para o futuro, quais idiomas você acredita que terão uma ascensão?


Martin Barquinero: Quando se trata de idiomas que provavelmente ter√£o uma ascens√£o nos pr√≥ximos anos, algumas op√ß√Ķes s√£o o mandarim, especialmente devido ao crescimento da China, e idiomas espec√≠ficos como o alem√£o.

No entanto, o inglês é um idioma mandatório para profissionais de vendas que desejam avançar em suas carreiras. Embora a tecnologia possa ajudar no aprendizado, ela deve ser vista como uma ferramenta auxiliar, não como uma substituição para o domínio completo do idioma.


Como um líder de vendas pode preparar sua equipe para incorporar o aprendizado de idiomas no dia a dia dos colaboradores?


Martin Barquinero: Dicas para líderes de vendas prepararem suas equipes:

  • Ingl√™s Mandat√≥rio: O ingl√™s √© essencial para avan√ßar na carreira de vendas. Incentive sua equipe a buscar flu√™ncia no ingl√™s, n√£o apenas para as tarefas di√°rias, mas tamb√©m para criar conex√Ķes globais e redes de networking.
  • Tecnologia como Ferramenta: Utilize tecnologias interativas para ajudar no aprendizado, como conte√ļdo interativo e exerc√≠cios pr√°ticos. No entanto, lembre-se de que a tecnologia n√£o substitui o dom√≠nio real do idioma.
  • Estabele√ßa Metas Claras: Defina metas de aprendizado de idiomas para a equipe e para cada colaborador. Isso mant√©m o foco e ajuda a mensurar o progresso.
  • Promova a Pr√°tica Constante: Incentive o uso di√°rio do idioma no ambiente de trabalho. Isso pode incluir comunica√ß√Ķes internas, reuni√Ķes e apresenta√ß√Ķes em outros idiomas.
  • Crie um Ambiente de Apoio: Promova um ambiente onde os colaboradores se sintam √† vontade para praticar e cometer erros ao usar um novo idioma. Isso reduzir√° a hesita√ß√£o e aumentar√° a confian√ßa.
  • Encoraje o Networking Global: Mostre a import√Ęncia de conhecer idiomas para construir conex√Ķes s√≥lidas com pessoas de diferentes culturas e pa√≠ses. Isso pode enriquecer as rela√ß√Ķes comerciais e pessoais.
  • Reconhe√ßa o Esfor√ßo: Celebre as conquistas individuais e em equipe relacionadas ao aprendizado de idiomas. Isso motiva os colaboradores a continuarem se dedicando.

Para acessar a aula completa, clique no link abaixo e transforme a sua carreira em vendas!

Email image
ASSISTA À AULA COMPLETA AGORA!
Email image

NÃO SE ESQUEÇA DE COMPARTILHAR ESTA AULA GRATUITA COM SEUS COLEGAS!

Compartilhar conte√ļdo