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Por que o Growth Mindset é algo que um pré-vendedor precisa conhecer? E por que essa maneira de pensar pode ajudar nos desafios do dia a dia? | ||
Rhulian Marcus: O Growth Mindset é crucial para pré-vendedores, pois enfatiza que habilidades não são fixas, podendo ser desenvolvidas ao longo do tempo. Essa mentalidade promove resiliência e busca contínua por aprendizado. | ||
No contexto de consultoria de growth, o Growth é mais uma mentalidade do que uma ferramenta, envolvendo experimentação constante para melhorar práticas. Sair do achismo, adotar hipóteses validadas por experimentos, e a ideia de evolução diária são fundamentais para o sucesso em vendas, especialmente na pré-venda. | ||
Na prática, qual é a principal mudança ou ação que um pré-vendedor pode implementar imediatamente, baseado no Growth Mindset, para ver uma diferença real nos seus resultados? | ||
Rhulian Marcus: Um pré-vendedor pode implementar a prática de documentar observações diárias sobre suas atividades, criando um registro no Ocean ou Docs. Essa abordagem permite uma visão mais estratégica, saindo do aspecto mecânico do trabalho. | ||
Ao analisar scripts, abordagens e feedbacks, o pré-vendedor pode propor hipóteses de melhorias em reuniões, gerando aprendizado contínuo e impactando positivamente o processo de vendas. A documentação proporciona uma reflexão valiosa sobre o processo, identificando variáveis que podem ser ajustadas para obter melhores resultados. | ||
Pode nos dar um exemplo de uma 'dica' comum de Growth Mindset que você viu ser mal aplicada na prática? Qual é o risco disso | ||
Rhulian Marcus: Um erro comum é seguir fórmulas prontas de growth hacks sem considerar as particularidades do próprio negócio. O risco está em querer replicar o que funcionou para outros sem adaptar às características específicas, levando a resultados insatisfatórios. A importância está em adotar boas práticas, somando-as de forma adaptativa, e utilizar referências como inspiração, testando e validando constantemente no contexto do negócio específico. | ||
Você tem algum exemplo específico de uma estratégia de pré-vendas em que, apesar de toda a preparação e confiança, os resultados não foram os esperados? Como essa experiência afetou a maneira como sua equipe aborda novos projetos agora? | ||
Rhulian Marcus: Um erro notável foi focar muito na preparação interna, resultando em uma estratégia que não funcionou na prática. A lição aprendida foi a importância de planos curtos e testes rápidos, ouvindo feedback do cliente. | ||
Outro erro foi querer validar muitas hipóteses simultaneamente, dificultando a identificação do que realmente impulsionou o sucesso. A equipe agora adota abordagens mais adaptativas, implementando pequenos ajustes diários e documentando para aprendizado contínuo. Exemplo prático: ao reformular a newsletter, a aplicação de pequenos ajustes diários multiplicou por cinco os resultados em um mês, destacando a eficácia da abordagem incremental. | ||
Você tem alguma ferramenta ou prática específica que incentivou esse mindset em sua equipe e que você acredita que poderia beneficiar os membros aqui? Como isso foi adicionado na sua rotina? | ||
Rhulian Marcus: Além de promover uma cultura de mindset de crescimento, utilizamos a ferramenta ISES Core para priorizar hipóteses com base no impacto, confiabilidade e facilidade de implementação. | ||
A documentação e o uso de números para validar propostas também são fundamentais para ganhar autonomia e flexibilidade na liderança. Essa abordagem prática e o IceScore são eficazes para equilibrar e testar iniciativas de forma responsável. | ||
Com o aumento do trabalho remoto, quais estratégias de Growth Mindset você tem visto serem implementadas para manter as equipes de pré-venda motivadas e em constante aprendizado? | ||
Rhulian Marcus: Para manter a motivação e aprendizado nas equipes remotas de pré-venda, é essencial trazer a energia do presencial para o digital. | ||
Utilizando ferramentas como o Slack, estabelecendo rituais de discussão e realizando reuniões "all-hands", a troca constante de ideias e aprendizados é incentivada. | ||
Rituais como dailies e compartilhamento de experiências bem-sucedidas entre colegas também são eficazes para manter a equipe engajada e em constante evolução. | ||
Como a mentalidade de crescimento tem influenciado os pré-vendedores a se adaptarem a este novo comportamento do consumidor? | ||
Rhulian Marcus: A mentalidade de crescimento impacta os pré-vendedores ao incentivá-los a ouvir mais do que falar, aprender com rejeições e estar abertos para ajustar estratégias. | ||
Destaca-se a importância de entender as objeções e buscar constantemente melhorias, saindo do trabalho mecânico e sendo mais propositivo. | ||
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