Estimulando a evolução do seu time de vendas! 🚀

📚 O que você vai aprender nessa aula da PipeLovers?

• Nesta aula exclusiva, desvende a arte de alinhar sonhos pessoais a metas organizacionais para uma evolução contínua. Explore novas abordagens, inspire mudanças significativas em sua equipe e transforme desafios em oportunidades. Não perca essa leitura para criar um ambiente propício ao florescimento profissional. 🚀

💼 Conheça Guilherme Luz, Co-founder e CEO da Galena

• Destaca-se por liderar empresas inovadoras como Good Karma Partners e Associação Nova Escola, além de sua expertise na transformação do ensino básico na SOMOS Educação. Com experiência internacional, sua liderança conecta uma visão inovadora ao cenário educacional e de investimentos. 🌟🚀

Por que é importante para os líderes incentivarem sempre o autodesenvolvimento em suas equipes, e qual o impacto direto disso na performance do time de vendas?

Guilherme Luz: É crucial incentivar o autodesenvolvimento porque as pessoas aprendem melhor quando escolhem seus caminhos. Líderes devem ser parceiros no desenvolvimento da carreira, promovendo a felicidade e realização dos colaboradores.

Isso resulta em maior engajamento e conexão com a empresa, levando a uma equipe mais feliz e produtiva. Além disso, colaboradores com amplo repertório são melhores vendedores, e o autodesenvolvimento acelera essa trajetória, proporcionando mais ferramentas e inteligência para melhores resultados em vendas.

Como líderes podem incentivar uma mentalidade de aprendizado contínuo e autônomo em suas equipes? E qual é a abordagem mais eficiente para estimular esse comportamento?

Guilherme Luz: Para incentivar o autodesenvolvimento, líderes devem despertar a curiosidade e promover conversas sobre crescimento. A abordagem eficiente envolve colaboradores sendo capitães do próprio plano de desenvolvimento, com o gestor como parceiro.

Estimular trocas entre pares, promover experiências práticas e manter diálogo regular sobre metas e aprendizado são chaves para criar uma mentalidade de aprendizado contínuo e autônomo na equipe.

Na sua experiência, quais são as falhas dessa mentalidade e os riscos de pensar dessa forma dentro dos times? Você acha que existem gatilhos que podem estimular a motivação de vendedores a se dedicar a aprender?

Guilherme Luz: A falta de um plano estruturado para autodesenvolvimento pode levar a dificuldades na identificação do próximo passo de carreira. A responsabilidade do líder é auxiliar na definição desse plano, mas a falta de personalização pode ser um desafio. O líder precisa entender individualmente cada membro da equipe.

Por outro lado, a responsabilidade do autodesenvolvimento também recai sobre o colaborador, que deve entender que a gestão de carreira é sua responsabilidade. A abordagem de "fórmula mágica" para promoções não é realista, e o aprendizado pode ocorrer de diversas formas, desde assistir outros vendedores até participar de discussões ou aprender com experiências práticas. A geração atual, acostumada a buscar soluções prontas online, pode enfrentar desafios ao lidar com a natureza não linear e personalizada do desenvolvimento profissional.

Você poderia nos contar um momento em que alguma estratégia que você utilizou não deslanchou como esperado e como essa experiência redefiniu sua abordagem?

Guilherme Luz: Já vivi várias situações em que as estratégias falharam, principalmente quando nos apaixonamos mais pelo processo do que pelas pessoas. Um exemplo foi a criação de um plano de carreira baseado em experiência e estudo, uma "formulinha mágica". Isso criou uma lista de candidatos prontos para promoção, mas nem todos poderiam ser promovidos devido à estrutura hierárquica. Outro exemplo foi a implementação de formulários e sistemas de acompanhamento que, sem uma prática consolidada, tornaram-se burocráticos.

A lição é focar menos em processos engessados e mais na qualidade das práticas de desenvolvimento, lembrando que menos é mais e que o líder deve estar consciente do que cabe no tempo e esforço disponíveis. A liderança precisa entender que investir em desenvolvimento é crucial, mesmo que demande tempo e dinheiro. A frase "pior que gastar dinheiro em desenvolvimento e as pessoas saírem é não gastar dinheiro nenhum e elas ficarem" destaca a importância desse investimento no futuro da empresa.

Na sua experiência, que ferramentas ou práticas você recomenda para monitorar e acompanhar de perto esse processo de autodesenvolvimento do time?

Guilherme Luz: O controle de acesso e relatórios sobre a participação no autodesenvolvimento muitas vezes não são eficazes. O verdadeiro sucesso é engajar 30% a 40% dos colaboradores em ações de desenvolvimento, entendendo que todos têm momentos diferentes na vida.

Para aumentar o engajamento, é crucial conectar as ações de desenvolvimento aos sonhos individuais das pessoas. Empresas mais eficazes não apenas apoiam os objetivos dentro da empresa, mas também fomentam os sonhos individuais, mesmo que isso envolva oportunidades fora da empresa. A verdadeira conexão com os sonhos individuais impulsiona o crescimento sustentável.

Como o autodesenvolvimento apoiado pelas comunidades está moldando as novas competências e mentalidades das pessoas?

Guilherme Luz: Atualmente, não há desculpa para não se desenvolver, dada a variedade de ferramentas disponíveis. Comunidades, fóruns e diversos recursos oferecem opções para todos os gostos. A revolução tecnológica trouxe uma gama de formas de aprender.

A multidisciplinaridade e a diversidade de canais permitem que cada pessoa encontre o método que melhor se adequa a ela. A tecnologia proporcionou acesso a inúmeras oportunidades de aprendizado, tornando a educação mais acessível e diversificada. O compartilhamento em comunidades, como esta sessão, é visto como uma abordagem valiosa para moldar mentalidades e competências.

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