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Por que é importante para os líderes incentivarem sempre o autodesenvolvimento em suas equipes, e qual o impacto direto disso na performance do time de vendas? | ||
Guilherme Luz: É crucial incentivar o autodesenvolvimento porque as pessoas aprendem melhor quando escolhem seus caminhos. Líderes devem ser parceiros no desenvolvimento da carreira, promovendo a felicidade e realização dos colaboradores. | ||
Como líderes podem incentivar uma mentalidade de aprendizado contínuo e autônomo em suas equipes? E qual é a abordagem mais eficiente para estimular esse comportamento? | ||
Guilherme Luz: Para incentivar o autodesenvolvimento, líderes devem despertar a curiosidade e promover conversas sobre crescimento. A abordagem eficiente envolve colaboradores sendo capitães do próprio plano de desenvolvimento, com o gestor como parceiro. | ||
Na sua experiência, quais são as falhas dessa mentalidade e os riscos de pensar dessa forma dentro dos times? Você acha que existem gatilhos que podem estimular a motivação de vendedores a se dedicar a aprender? | ||
Guilherme Luz: A falta de um plano estruturado para autodesenvolvimento pode levar a dificuldades na identificação do próximo passo de carreira. A responsabilidade do líder é auxiliar na definição desse plano, mas a falta de personalização pode ser um desafio. O líder precisa entender individualmente cada membro da equipe. | ||
Você poderia nos contar um momento em que alguma estratégia que você utilizou não deslanchou como esperado e como essa experiência redefiniu sua abordagem? | ||
Guilherme Luz: Já vivi várias situações em que as estratégias falharam, principalmente quando nos apaixonamos mais pelo processo do que pelas pessoas. Um exemplo foi a criação de um plano de carreira baseado em experiência e estudo, uma "formulinha mágica". Isso criou uma lista de candidatos prontos para promoção, mas nem todos poderiam ser promovidos devido à estrutura hierárquica. Outro exemplo foi a implementação de formulários e sistemas de acompanhamento que, sem uma prática consolidada, tornaram-se burocráticos. | ||
Na sua experiência, que ferramentas ou práticas você recomenda para monitorar e acompanhar de perto esse processo de autodesenvolvimento do time? | ||
Guilherme Luz: O controle de acesso e relatórios sobre a participação no autodesenvolvimento muitas vezes não são eficazes. O verdadeiro sucesso é engajar 30% a 40% dos colaboradores em ações de desenvolvimento, entendendo que todos têm momentos diferentes na vida. | ||
Como o autodesenvolvimento apoiado pelas comunidades está moldando as novas competências e mentalidades das pessoas? | ||
Guilherme Luz: Atualmente, não há desculpa para não se desenvolver, dada a variedade de ferramentas disponíveis. Comunidades, fóruns e diversos recursos oferecem opções para todos os gostos. A revolução tecnológica trouxe uma gama de formas de aprender. | ||
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