Realize miniprojetos e melhore sua equipe! 🏅

Autodesenvolvimento - Líderes de vendas #47 com Alexandre Murat, Strategic Consultant da Aoop

📚 O que você vai aprender nessa aula da PipeLovers?

• Nesta aula exclusiva, descubra as estratégias de Alexandre para impulsionar carreiras flexíveis e otimizar habilidades da equipe. Você aprenderá a promover aprendizado contínuo, permitindo movimentação entre áreas, miniprojetos internos, treinamentos e identificação de talentos fortalecem a equipe, cultura e preparam para oportunidades futuras. 🚀

💼 Conheça Alexandre Murat, Strategic Consultant da Aoop

• Há anos, Alexandre impulsiona equipes de alta performance, liderando negociações sênior e otimizando operações para resultados excepcionais. Sua expertise abrange fusões, desenvolvimento de mercados e gestão de P&L em empresas de tecnologia e varejo. Graduado pela FEA-USP e com MBA pela FGV, ele personifica liderança e visão estratégica. 🚀

Por que a rotação de funções é importante para profissionais de vendas? Como a rotação de funções contribui para o desenvolvimento dos profissionais de vendas?

Alexandre Murat: A rotação de funções contribui para o desenvolvimento dos profissionais de vendas ao oferecer a oportunidade de adquirir experiência em diferentes áreas da organização. Isso ajuda os profissionais a aprenderem por meio de testes e erros, o que é essencial em um ambiente de constante mudança, como o de vendas. Além disso, essa movimentação interna permite que os profissionais acumulem conhecimento valioso ao longo de suas carreiras, preparando-os para desafios futuros. A rotação interna é crucial para a nova geração de profissionais porque eles estão acostumados com a rapidez das mudanças, assim como os jogadores de videogame que mudam de jogo quando encontram dificuldades. Essa geração busca constantemente desenvolvimento, aprendizado e desafios, e a rotação interna oferece essa oportunidade dentro da mesma organização. Isso ajuda a atrair, formar, reter e desenvolver talentos em um ambiente competitivo.

Qual é a melhor abordagem para lidar com as movimentações de carreira em uma geração que busca mudar de função frequentemente? Quais são os riscos e oportunidades de falar sobre movimentações de carreira com a equipe?

Alexandre Murat: A melhor abordagem para lidar com as movimentações de carreira em uma geração que busca mudanças frequentes é primeiro nivelar as expectativas de prazos para essas movimentações. É importante entender as competências dos colaboradores e se a mudança de carreira que eles desejam é realmente apropriada naquele momento.

Além disso, é essencial ter alinhamento com o departamento de Recursos Humanos (RH) para mapear competências, identificar lacunas e desenvolver as habilidades necessárias. Ao fazer isso, a empresa pode preparar o colaborador para a transição de carreira de forma planejada, minimizando os riscos de perda de desempenho.

Os riscos de falar sobre movimentações de carreira com a equipe incluem a possibilidade de perda de vendas e desempenho, especialmente em áreas como vendas, onde os resultados são rápidos. No entanto, ao adotar uma abordagem transparente e demonstrar um interesse real no desenvolvimento dos colaboradores, esses riscos podem ser transformados em oportunidades.

Ao ajudar os colaboradores a mudarem de função de maneira planejada e desenvolverem habilidades complementares, a empresa pode ganhar aliados em outras áreas e melhorar seu desempenho global. Isso se assemelha ao conceito de networking, onde o investimento constante em relacionamentos pode resultar em benefícios a longo prazo.

Como podemos desafiar a percepção negativa da mudança frequente de função e reconhecê-la como uma estratégia deliberada de autodesenvolvimento? Como a carreira em rede difere das outras formas de carreira?

Alexandre Murat: A mudança frequente de função pode ser desafiada ao enfatizar que essa prática é uma estratégia deliberada de autodesenvolvimento e valorização no mercado. É importante que os profissionais compreendam seus objetivos e interesses ao fazer essas mudanças e saibam comunicar o motivo por trás delas. Além disso, é útil explorar diferentes tipos de carreiras, como carreira em Y (especialista ou gestor), carreira em W (baseada em projetos), carreira em X (movida por propósito), e carreira em rede (mudanças para adquirir competências). Isso ajuda a demonstrar que as mudanças são estratégicas e contribuem para o desenvolvimento profissional. 

A carreira em rede difere das outras formas de carreira, como a carreira em Y (especialista ou gestor), carreira em W (baseada em projetos) e carreira em X (movida por propósito), ao se concentrar em objetivos, intenções e na aquisição de competências. Os profissionais que buscam a carreira em rede estão dispostos a migrar entre diferentes áreas e funções para ampliar suas habilidades e perspectivas. Essa abordagem não é impulsionada apenas por um propósito ou uma posição específica, mas sim pelo desenvolvimento profissional por meio da diversificação de experiências.

Você já vivenciou um momento em que a rotação de funções gerou mais caos do que crescimento? Como lidou com isso?

Alexandre Murat: Sim, vivenciei um momento assim durante a pandemia. A empresa precisou repensar sua estrutura rapidamente, o que levou a decisões de reorganização que afetaram as pessoas e as funções. Muitos profissionais foram realocados em áreas diferentes, e isso gerou um período de caos e incerteza. Lidamos com isso sendo transparentes, explicando a situação e os motivos por trás das mudanças, e mostrando empatia. Mostramos que, apesar das dificuldades, estávamos todos juntos naquele momento. Algumas pessoas deixaram a empresa, mas outras permaneceram e ajudaram a reconstruí-la após o período turbulento. A chave foi a comunicação aberta e a preparação para a mudança constante.

Que estratégias, ferramentas ou práticas você sugere para quem está considerando a rotação de carreira? E que papel a organização deve desempenhar para apoiar esse processo?

Alexandre Murat: Para quem está considerando a rotação de carreira, sugiro algumas estratégias e ferramentas. Primeiro, é importante mapear os segmentos e empresas em que você deseja trabalhar. Isso ajuda a criar um plano de ataque claro.

Em seguida, identificar profissionais que já atuam nessas áreas e empresas para marcar cafés e aprender mais sobre o mercado. Isso aumenta sua rede de contatos e pode levar a indicações para vagas. Além disso, buscar capacitação adicional, como cursos relevantes, pode ser útil para adquirir conhecimento necessário para a nova carreira.

Quando se trata do papel da organização, é essencial que as empresas apoiem o processo de rotação de carreira. Isso pode ser feito por meio de um Plano de Desenvolvimento Individual (PDI), que deve ser conduzido pelo próprio indivíduo interessado na mudança. As avaliações de desempenho e competências também desempenham um papel importante, permitindo que a empresa e o profissional avaliem o progresso em direção aos objetivos de carreira.

Realizar avaliações a cada seis meses pode ser uma prática eficaz. Em resumo, a organização deve ser um facilitador para aqueles que desejam fazer uma transição de carreira, fornecendo apoio e recursos necessários para o desenvolvimento.

Como os líderes de vendas podem incentivar uma abordagem de carreira em rede e aproveitar as habilidades e o conhecimento da equipe?

Alexandre Murat: Os líderes de vendas podem adotar várias estratégias para promover uma abordagem de carreira em rede e tirar proveito das habilidades e conhecimentos da equipe. Aqui estão algumas delas:

• Criar Miniprojetos Internos: Ofereça aos membros da equipe oportunidades de liderar mini projetos internos em diferentes áreas. Isso os desafia a desenvolver novas habilidades e perspectivas, afastando-se da rotina de vendas.
• Treinamento de Objeções: Incentive os vendedores a compartilhar seu conhecimento sobre como superar objeções. Isso não apenas fortalece a equipe, mas também melhora as habilidades de liderança dos vendedores que compartilham seu conhecimento.
• Identificar Talentos em Outras Áreas: Esteja atento a talentos em outras áreas da empresa que possam ter habilidades transferíveis para vendas. Converse com eles sobre oportunidades de carreira em vendas e como suas habilidades podem ser aplicadas nessa função.
• Proposta de Estrutura Diária: Planeje a disposição das estações de trabalho de modo estratégico, colocando membros da equipe júnior ao lado de membros mais experientes para promover a troca de experiências.
• Reuniões com Outros Times: Promova reuniões conjuntas com outras equipes da empresa para compartilhar conhecimento, promover a colaboração e criar uma visão mais holística do funcionamento da empresa.
• Criação de um Ambiente de Curiosidade: Estimule a curiosidade em sua equipe, incentivando-os a olhar para além de suas responsabilidades e explorar novas oportunidades de aprendizado e crescimento.

Essas estratégias ajudam a criar uma cultura de desenvolvimento contínuo e aprendizado constante, onde os membros da equipe podem explorar diferentes áreas e contribuir de maneira mais abrangente para o sucesso da empresa.

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